Réussir une vente en 6 étapes

Accompagner les acteurs ruraux pour une mise en valeur des territoires

De ses héritages familiaux alliant l’agriculture et le petit commerce, Robin CORDIER a gardé l’amour du monde rural et l’envie d’accompagner. Après une formation d’ingénieur agricole à l’ISA de Lille, il quitte un temps la France pour « aller voir ailleurs ce qui s’y passe ». Puis il fait un Master de recherche en Gestion économique et politique des ressources naturelles, pour se rendre compte que ce qu’il préfère, c’est le terrain. Et le terrain ce sera la Lozère, le jeune flamand tombera finalement amoureux du Massif Central où il est maintenant installé depuis dix ans.

Ces années furent marquées de diverses expériences professionnelles auprès du public agricole, comme conseiller technico-économique, commercial, puis formateur en CFA-CFPPA, qui lui ont procuré une bonne connaissance de terrain. Il est finalement rattrapé par l’envie d’entreprendre. Puisque ses anciens stagiaires, une fois installés, continuaient à le solliciter pour divers conseils, tant sur des problématiques techniques ou économiques que commerciales, c’est sur un projet d’accompagnement stratégique global des agriculteurs et des ruraux qu’il lance son activité et crée début 2018 « Terra Cognita ».

Terra Cognita : un conseil à 360°

Grâce à une bonne connaissance des productions agricoles et des techniques de commercialisation, et à un esprit créatif développé, Robin CORDIER peut apporter à ses clients une vision globale du projet et explorer toutes les pistes possibles. Accompagner les agriculteurs qui souhaitent s’engager dans un projet de vente en circuit court ou un projet agro-touristique, c’est la mission de Terra Cognita. Cela passe d’abord par l’écoute du besoin et des envies des clients, par la prise en compte de toutes les implications du projet et par une capacité à faire « germer des idées ».

Techniquement, il s’agit aussi de définir avec chacun la stratégie commerciale de l’entreprise, les cibles de clientèle, de développer des produits adaptés à la demande, de construire un argumentairs de vente efficace, d’optimiser ses canaux de distribution et sa communication… Et pour proposer à ses clients une prestation plus cohérente, Robin CORDIER travaille avec sa compagne, graphiste, notamment spécialisée dans les produits fermiers.

Leurs compétences, il les met à la disposition des agriculteurs du Massif Central, mais aussi d’autres interlocuteurs et d’autres territoires. Dans les Flandres, il participe à un projet Interreg (programme européen de coopération transfrontalière) de développement des marchés locaux le long de la Manche, entre Belgique et Mont-St-Michel.

Une philosophie : le plaisir comme moteur d’envie et de travail

Avec un an de recul sur son activité, Robin CORDIER fait un premier constat très positif, « je m’amuse beaucoup », «je travaille dans des endroits superbes et avec des gens passionnés » et « je vois rapidement la réalisation des projets que j’accompagne, c’est gratifiant ! ». Mais la conviction selon laquelle on travaille mieux avec plaisir, il l’applique aussi à ses clients. Ses services de coaching pour la vente de produits fermiers ont deux objectifs : les aider à vendre mieux et à mieux vendre, alliant ainsi une croissance des ventes au plaisir pour le producteur de la rencontre avec les clients