Trouver de nouveaux clients : quels outils de communication utiliser

Dans cette formation, Laurent BERIZZI va passer en revue tous les outils de communication à votre disposition avec leurs avantages et leurs limites. Puis, vous apprendrez à travailler votre positionnement et les messages à faire passer. Et enfin, vous découvrirez une méthode en 4 étapes pour vous aider à choisir les bons outils de communication en fonction du circuit de vente choisi Durée totale de la formation : 2H 40min

    • Module 1 : quels messages faire passer ? (41m)
      • Notion de positionnement - produits de consommation courante 12 min
      • Notion de positionnement - exemple agricole 3 min
      • Les 3 outils du positionnement 5 min
      • Construire votre propre positionnement 12 min
      • Quiz du module 1 9 questions
    • Module 2 : Les outils de communication physiques (53m)
      • Introduction les outils de communication physiques 2 min
      • Bouche a oreille 3 min
      • Etiquettes produits 5 min
      • Flyers affiches cartes de visite 13 min
      • Enseignes pre-enseignes SIL 6 min
      • Portes ouvertes et visites de ferme 5 min
      • équipements stand 5 min
      • Objets publicitaires 2 min
      • Réseaux de producteurs et territoire 4 min
      • Journaux radios locaux 2 min
      • Quiz du module 2 6 questions
    • Module 3 : les outils de communication virtuels (57m)
      • Introduction outils virtuels 1 min
      • sites internet 14 min
      • Page google my business 5 min
      • Vidéos 8 min
      • QR code 2 min
      • Facebook 8 min
      • Instagram 2 min
      • fichier clients et newsletter 5 min
      • Vous ! 2 min
      • Quiz du module 3 10 questions
    • Module 4 : Quels outils de communication choisir ? (9m0s)
      • Choix des outils de communication 8 min
      • Conclusion 1 min
  • Les objectifs

    • Les objectifs
      • Connaître les intérêts et limites des outils de communication physiques
      • Connaître les intérêts et limites des outils de communication virtuels
      • Découvrir la notion de positionnement et savoir l'appliquer pour sa ferme
      • Savoir comment choisir les outils de communication en fonction de ses circuits de vente
    • Pré-requis
      • Connaître le nombre de clients nécessaires pour écouler ses produits / services
    • Public cible
      • Porteurs de projets en circuit court
      • Agriculteurs souhaitant diversifier leur activité
      • Élèves de l’enseignement agricole
  • L'auteur

    Laurent Auteur depuis le 17 oct. 2018

    Un formateur agricole spécialisé dans le circuit court, la création et la réalisation d’un projet agricole !

    Issu d’une formation supérieure en productions animales, puis en Agriculture Biologique, Laurent BERIZZI se confronte tout de suite à la réalité. Il comprend rapidement que ce n’est pas la technique qui changera l’agriculture et la préparera aux enjeux de demain mais ceux qui la font !

    Dès lors, il se forme aux relations humaines (sociologie), à la conduite du changement (PNL), puis à la pédagogie (Intelligences multiples).

    En parallèle, avec son épouse, il se lance dans la création d’une ferme en élevage Bio et circuit court. C’est dans ce contexte qu’il s’occupe depuis 15 ans de la commercialisation des produits. Par la suite, il anime ses premières formations pour les agriculteurs dans les années 2000.

    Une remise en question pédagogique permanente

    Par ailleurs, Laurent Berizzi explique que « lorsque j’animais mes premières formations, je ne comprenais pas pourquoi certaines séquences pédagogiques fonctionnaient bien alors que d’autres provoquaient de l’ennui chez les stagiaires. Puis, je me suis formé à la pédagogie participative ou comment réussir à mieux impliquer les apprenants dans la construction de leur savoir. Progressivement, j’ai appliqué ces méthodes et ces outils lors de chacune de mes formations avec des résultats vraiment très intéressants ».

    Plus tard, dans lses lectures quotidiennes, il découvre d’autres angles d’approche pédagogique. De même, il s’aperçoit que les apprenants sont tous différents dans leur façon d’apprendre. Ils auraient « des préférences et des facilités si les notions apprises étaient présentées d’une certaine façon plutôt qu’une autre ». Ainsi, il s’est mis mis à varier les séquences dans un ordre logique. Puis, il aborde les notions sous des angles différents afin de mieux coller aux aptitudes d’apprentissage des différents stagiaires.

    «…pour moi, toutes les notions apprises doivent être reliées à une réalité concrète.»

    C’est à force de se perfectionner dans ces nouvelles formes de pédagogie, que Laurent a pris conscience de l’impact de la formation comme outil de transformation. Non pas, sur le fait que les formateurs transforment les personnes, mais plutôt qu’il les rends plus autonomes dans leurs recherches de solutions pour leurs projets. Laurent BERIZZI affirme que «…pour moi, toutes les notions apprises doivent être reliées à une réalité concrète pour le stagiaire et, en l’occurrence pour notre public, à son projet professionnel. »

    Fils et petit-fils de vidéastes, il adapte son savoir agricole

    Passionné par la vidéo depuis tout petit, il décide dès 2014 d’allier ses connaissances en pédagogies actives et en montage de film pour réaliser ses premières vidéos pédagogiques avec Yves LE GUAY. De cette première expérience, naîtra l’envie d’aller plus loin, en constituant le plus grand catalogue de vidéos pédagogiques du monde agricole : Agrilearn était né !

Vidéo de présentation